杭州下沙活跃创业学子 15家创业园集聚863家企业

煎饼

见习记者  李茂君

4 {" \' T# h& G( K7 x    杭州下沙的经济技术开发区是浙江省高校最为密集的区域，也是大学生创业氛围最为浓厚的地方。几十平方公里范围内，共有14所高校，在校学生约20万人，每年有毕业生6万多人，学生创业率近5%，个别高校创业成功率接近60%。据杭州市经开区工商局负责人汪灵介绍，目前下沙有大学生创业园15家，几乎是“一校一园”，大学生创办企业863家，80%以上集中于技术服务、商贸服务等第三产业，学生创业带动学校就业约5000人。这些大学生创办的企业类型以公司制为主，注册资本10万元以下的居多。

创业聚焦新兴行业
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    为适应下沙众多工科院校技术人才的创业需要，杭州经开区将一废弃工厂改造为电子商务园区，作为大学生创业的孵化园。这一园区创业成功者多，已在杭州具有一定示范效应。
    27岁的王林是陕西渭南人，本科毕业后先进入阿里巴巴工作。一年后，自认为“学了许多知识，攒了不少人脉”的王林回到下沙成立了酬诚信息技术公司，主要为淘宝网店卖家做整店设计打理，此外还成立网站设计、软件开发等事业部。酬诚致力于企业网络营销服务外包和企业信息化外包，可有效帮助广大中小客户在网络推广中节约成本、提升效益，4年来已为2万多家企业提供了外包服务，并与不少知名企业建立起合作关系。
$ y- t1 W# r$ ^0 B    当不少大学生企业“短命而亡”之际，酬诚早已度过“生死难关”，王林目前主要潜心于研究如何更加科学高效管理手下300多个员工。为了“向管理要效益”，他对核心团队不断强化“共同的理想信念”，对于基层人员则保证“待遇不低于行业平均水平”。如今，酬诚打出“小A服务”的品牌已小有名气。
    杭州咔哇文化艺术策划公司致力于 “电子商务可视化”业务，也即为网购衣物等商品开展摄影包装、T台视频秀、产品动态成像、网页视觉优化设计等。该公司2年前由3名学生联合创办，24岁的CEO苏仁峰系温州人，中国美术学院工业设计系毕业，另两人一男一女均系苏的好友，分别毕业于杭州电子科大企业管理系与杭州师范大学市场营销专业。“我们刚开始免费为淘宝做，淘宝给我们宣传。如今步入正轨了。”咔哇如今已是淘女郎模特资源合作伙伴、淘宝天下摄影战略合作伙伴、米娜摄影合作伙伴、淘宝卖家版素材制作合作伙伴、淘宝时装周T台视频秀制作合作伙伴。不计其数的淘宝卖家让咔哇在拍摄与设计的直接服务收入、创新展示方式服务收入、网拍模特经纪的差价、代运营客户营业额提点收入方面均有可观斩获。
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尽己所长有助成功

; l  V9 ^; M, g& w, g* v% |    记者走进下沙电子商务区一幢楼内的联合美妆有限公司时，员工正忙着搬家。创办人何志勇告诉记者，由于公司业务拓展迅速，马上要搬到下沙另一仓储面积近1万平方米、办公面积5000平方米的新址，为此要付年租金300多万元，而现在场地费用几乎忽略不计。
7 T0 @6 _+ B4 I3 N    学生物工程的何志勇2006年福州大学毕业后到潮汕开了家化妆品工厂，为其现在的另一合伙人的淘宝店供货，由于货源不足，两人便联合引入品牌商供货，现在业务量增加迅猛。认准“网络营销是化妆品的必然方向”，为了拓展业务，三位合伙人到上海闵行创立联合美妆，此后为了密切与淘宝本部联系，加之“杭州商务成本低于上海，下沙大学生扎堆”而移师南下：去年有一个品牌就做到6000多万元，今年一季度销售过千万元的品牌就有7个。
    熟悉化妆品行业的何志勇发现，传统化妆品售出后无法再和顾客取得联系，而电子商务除了可以将产品卖到全国，还可以累积客户数据，分析客户需求，最终主打精细化营销。为此，联合美妆不惜重金从港台与日韩请来不少 “美容顾问”，目标是接下来3年内销售额突破4亿元：“我们做的是事业不是生意。只要路是对的，就不怕路远。”
/ I3 M9 ]% l2 C# s- r5 ]! r    与联合美妆的“大体量”不同，杭州墨融文化创意有限公司位于浙江传媒学院内的一间办公室，由该院学生张军军在大学二年级时创办。张系山西人，自幼苦练书法绘画，加之其就读动画国画双专业，占尽“既懂动画又擅国画的人少之又少”之利好，自取其长，钻研“水墨动画”，其制作的《源之霖》、《三毛钓鱼》、《百鸟朝凤》亮相杭州动漫节，获得众多专家评委的好评。
    “已在圈内积累了名气，不愁没活干。”张军军告诉记者，除了动画短片外，他还承接广告短片、婚礼片头等，美工类的业务如将书法、国画、剪纸等进行创新设计，制作成雕塑或者其他家庭装饰品。
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以坚守致敬明天

4 @5 D5 \" w" |' l! i) K    26岁的沈康强出生在德清普通农家，他在母校杭州职业技术学院已是人尽皆知的“大学生领航导师”。学软件工程的他于2008年毕业前夕投50万元创办了杭州网匠科技有限公司，去年收入超百万元。“公司致力于高端网络应用解决方案”，主营业务为网站建设、网络应用程序开发、技术服务等。作为大学生创业的典型，去年获得开发区高职学生创业园“大学生创业之星”荣誉，其“手下不少精兵强将”都是慕名追随他的师弟师妹们。
6 i" k! _  Q7 @, j* v8 @    互联网领域竞争异常激烈，这些大学生初创企业毫不知名，如何承揽业务？沈康强团队靠“借鸡下蛋”：通过以知名广告公司去接单，“做好几个案例后，自己口碑就累计起来了。”然而，成长总是“断奶”，网匠曾几度长期接不到业务，每月工资就得发六、七万元，沈康强只好向其他创业的朋友借：“这很普遍，彼此知道创业甘苦，创业者最懂得互帮互助，助人有时候就是助己。”
    如今沈康强率领其团队夜以继日地研究一款“实时在线”的智能导航，准备在蓬勃发展的汽车导航市场上分一杯羹，只是距离研发成功还很“山高路远”。不忍心让儿子“竹篮打水一场空”的父亲几度劝儿子“安分守己，回家早点结婚生子”，可沈康强却一直表示“闯不出来誓不还”，他告诉记者：“我们是网匠，誓做编织互联网的工匠，有网络存在的地方，就有我们网匠，没有网络的地方，也会有我们的网匠让网络走进每个人的生活。网络这么大，怎么会抬不起一个专心做事的人？”

简简单单、

dangan96

那看来挺规模的
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卟/想ｌōｖé菰

创业都是险中求胜

Gavin.L

下沙很有活力